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El otro día fue el Thursday, con un interesante Ismael Elqudsi como ponente. Ismael cuya trayectoria profesional le avala, y cuya personalidad abierta y sencilla le hace ser un excelente ser humano, estuvo comentando su visión de todo lo relativo a las redes sociales, la web 2.0 y su interminable estado de beta y unas cuantas cosas más interesantes e inquietantes.

Durante el trascurso del evento dió paso a que tuvieran entrada otros como por ejemplo Antonio Fumero, pensador donde los haya que tiene una incansable labia, además de un agudizado sentido del por qué.

Precisamente en este punto es donde me quiero detener a analizar lo que Antonio comentó sobre las redes sociales y la visión que les aportan, desde un punto de vista mitad anárquico mitad directo. Me hizó pensar sobre lo que estaba comentando y la realidad que personalmente veo día a día en el sector o sectores en los que me puedo mover.

El gran problema ahora reside en el “Para Qué”.

El “¿Por qué?” digamos que es una cosa ya planteada y como bien comentaba Ismael, hay tantas respuestas a ese porque como tantos usuarios en la red.

El “¿para qué?” es lo que hace que una red social tenga o no sentido, y es lo que definirá, al menos desde mi punto de vista, las redes sociales y las redes de negocio o personales de los próximos años, ahora el ¿Por qué? está superado, es decir, la tecnología ya está orientada, sin embargo, el ¿Para qué? quizás el único que lo ha logrado haya sido el propio Google.

Un ejemplo de lo que creo que puede ser considerado hoy en día:

- ¿Por qué has de estar en una red social?

Porque es “Cool”

Porque están menganito y fulanito y hay que estar

Porque me permite tener visibilidad

Porque …..

- Y ¿Para qué has de estar en una red social?

Para ganar dinero con contactos concretos.

Para conseguir contactos de calidad

Para tener mi agenda actualizada

Para ser alguien en la redes sociales ….

En fin, aunque hay puntos en los que las respuestas se pueden mezclar, creo que estamos en la etapa del web 2.0 que no significa otra cosa que Porque’s o lo que es lo mismo Cantidad, de usuarios, de post, de contenidos.

La web 3.0 creo que podría ir definida en los Paraque’s que eso significa Calidad, de usuarios, de post, de contenidos, etc…

Hay una gran diferencia, ¿no crees? 

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Tener claro que es lo que se quiere de cada contacto y en que línea se quieren plantear las cosas es vital a la hora de optimizar pasos con los contactos. A veces no es fácil, pero en ocasiones es más importante conocer bien quién es un contacto con el que te vas a entrevistar con el fin de tener objetivos bien definidos y buscar que el tiempo de una reunión no exceda de los 45 minutos, otra cosa es que luego ese contacto se encuentre bien contigo y que el tiempo de la reunión sea más largo.

Al final, cuando tienes un foco de negocio más o menos bien establecido el tiempo que dediques a él siempre es poco, por lo que cuando alguien te llama para contarte algo que no está relacionado directamente con tu negocio, lo puedes entender como una gran pérdida de tiempo. Lo que si es muy positivo es cuando alguien te plantea una sinergia en el sector con tu empresa, si sale bien, siempre es beneficiosa.

Otra cosa, que creo que es importante y que personalmente agradezco es que cuando me plantean una reunión, me envíen los puntos concretos de los que se quiere hablar, muchas veces la gente viene vendiéndote una moto que no tiene nada que ver con lo que tu te dedicas y eso lo que hace es que no te apetezca volver a verle nunca más.

Es decir, que el orden del día es positivo, porque también le permite al contacto decidir si quiere o no reunirse contigo o disculparse por no poder interesarle o no tener tiempo para lo que le planteas.

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