| 12 February |
Respetar el tiempo de los contactos es vital para conseguir objetivos |
Tener claro que es lo que se quiere de cada contacto y en que línea se quieren plantear las cosas es vital a la hora de optimizar pasos con los contactos. A veces no es fácil, pero en ocasiones es más importante conocer bien quién es un contacto con el que te vas a entrevistar con el fin de tener objetivos bien definidos y buscar que el tiempo de una reunión no exceda de los 45 minutos, otra cosa es que luego ese contacto se encuentre bien contigo y que el tiempo de la reunión sea más largo.
Al final, cuando tienes un foco de negocio más o menos bien establecido el tiempo que dediques a él siempre es poco, por lo que cuando alguien te llama para contarte algo que no está relacionado directamente con tu negocio, lo puedes entender como una gran pérdida de tiempo. Lo que si es muy positivo es cuando alguien te plantea una sinergia en el sector con tu empresa, si sale bien, siempre es beneficiosa.
Otra cosa, que creo que es importante y que personalmente agradezco es que cuando me plantean una reunión, me envíen los puntos concretos de los que se quiere hablar, muchas veces la gente viene vendiéndote una moto que no tiene nada que ver con lo que tu te dedicas y eso lo que hace es que no te apetezca volver a verle nunca más.
Es decir, que el orden del día es positivo, porque también le permite al contacto decidir si quiere o no reunirse contigo o disculparse por no poder interesarle o no tener tiempo para lo que le planteas.
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